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美妆博主的古代日常 第13章 在古代创业
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    瑜楚一本正经地点点头,想起璋哥儿别扭的小模样,忍不住又笑了。

    “行啦,别笑了,你过来,是要和我说彩蝶轩的事?这几天我瞧着棠梨忙的脚不沾地,进进出出的,往府里淘澄了许多胭脂水粉。”

    瑜楚已经习惯了莫氏非常的洞察力,没表示惊讶,只是亲热地挨着莫氏坐下,说:“娘,我想着,既然彩蝶轩不好往外租,索性收回来,我们自己经营。”

    “哦?把你的打算说来听听。”莫氏很感兴趣。

    “娘,我这两天仔细研究了市面上的脂粉,感觉都不太好用。就拿铅粉来说,又重又涩,远比不上小舅舅从南边捎过来的茉莉粉。还有胭脂,颜色太深了,不够白晳的人涂上都不好看,就是肤色浅的人,涂得稍微重一点也不怎么好看。”

    “生意上的许多事情,你想到了,不代表别人想不到。就拿茉莉粉来说,配起来虽有些费工夫,可并没有什么了不得秘诀,许多官宦人家的女眷自己都会配。可是市面上却极少有售卖的,楚楚你说是为什么?”莫氏有意考校瑜楚道。

    这个问题瑜楚这几天也想过,此时略一思索,便说:“以茉莉花的种子制粉,费工不说,产量还特别低。如果制出来是为了经营,定的价格低了,赚不回本钱,定的价格高了,于买家又不划算,还不如自己在家炮制。”

    “正是”,莫氏赞许地点点头,“许多大铺子就是因为这个原因才不卖茉莉粉的,楚楚你若想把茉莉粉做起来,就得解决这个问题。”

    关于如何把茉莉粉市场化,瑜楚这两天已经考虑过不少,有了初步的想法。她吩咐琯柚把自己的茉莉粉取过来,环视了一下屋里的众人,选了肤色最深的捧雪出来。

    “捧雪姐姐,你先把脸上的粉洗掉,我来给你上妆。”

    捧雪有些不解地看看瑜楚,又用眼神请示莫氏。

    “照姑娘的吩咐做。”莫氏虽不知道瑜楚用意何在,只是相信她不会胡闹。

    待捧雪洗了脸,瑜楚让她在自己面前坐下,用手指沾了些茉莉粉,轻轻拍到捧雪的额头、眉骨、鼻梁、眼下区域、人中、唇峰上沿和下巴中央。

    莫氏饶有兴趣地看着,她从来没有见过有人这样上妆,没有把粉涂满脸,而是点涂在特定的几个部位。

    其实瑜楚上妆的这几个点就是现代女孩儿常用来涂高光的部位,瑜楚是把茉莉粉当高光用了。

    现代的女孩儿在化妆时都知道修容的重要性,用光影之间的对比来强调五官,达到立体、小脸的目的。说修容做的好,一秒瘦五斤都不夸张。不过在瑜楚现在所处的这个时代,还没有修容的概念,没人知道修容是怎么一回事。

    可是现在条件简陋,瑜楚能用比铅粉更细腻白晳的茉莉粉做高光,却没有可以画阴影的修容粉,只好选了肤色较深的捧雪来当模特,用深肤色和茉莉粉做对比,来突出高光的效果。

    等上好了妆,瑜楚把捧雪拉到莫氏面前,说:“娘您看,捧雪姐姐和刚才有什么不一样了?”

    莫氏仔细打量了一下:“好像脸变小了,是吗?”说着,求证地看向倚云。

    “是变小了,”倚云很肯定:“比刚才把粉涂全脸小了一些。姑娘这上妆的法子真好,怎么想到的?”

    瑜楚抿着嘴笑,不答话,却反问莫氏:“娘,如果茉莉粉这样用,用量是不是就小多了?我再把它改进一下,妆效会比现在好的多,用量也可以更省,您看可行吗?”

    莫氏想了想,赞许道:“这个法子好。茉莉粉产量虽低,可像你这样用,一次也用不了多少,和胭脂差不多,难得妆效自然又显脸小。若像胭脂那样做成小小一盒,对茉莉的需求也就没那么多了。这个点子你是怎么想到的?”

    当然不能说是从现代学来的,瑜楚对这个问题早有准备,歪着头,用天真可爱的语气说:“画画时想到的呀。我画人像时候,发现如果用工笔设色,就像是给人物上妆一样,很有趣。我就由着性子随便画,画了好多妆容出来。”

    莫氏听了,扑哧笑出声来:“你打小就对女红针线,衣裳首饰这些不上心,我还想着别是个男孩子吧,错投了女胎。现在居然研究起胭脂水粉了,看来还是女孩儿啊,没投错。”

    一屋子人都笑了,田妈妈也在旁边凑趣:“咱们姑娘从小就喜欢玩花啊粉啊的,我还记得姑娘两三岁的时候,拿夫人的胭脂画梅花,就是打那回夫人才让姑娘学画画的。”

    想起瑜楚小时候的淘气,莫氏笑的更厉害了,半响才忍着笑说:“京城的大小脂粉铺子少说也有几十家,想成事,光有一两个新点子可不成。”

    瑜楚见莫氏已经初步认可了自己的想法,很是高兴,接着说:“娘,才不是只有一两个新点子,我有好多想法呢。不过我也知道开铺子不容易,头一件就是制做脂粉的匠人,去哪儿找呢?”

    “除了匠人,还得有掌柜,一个铺子能经营成什么样,掌柜可是顶顶要紧的。还有伙计,噢,你这个是脂粉铺子,不用伙计,得聘成小娘子才行。”

    瑜楚听的头都大了,她上哪找这么些人啊。还有莫氏说的小娘子,不就是现代的柜姐吗?自己若是开发出新的化妆品,不还得做好培训,让她们掌握好了产品用法才能上岗啊。

    “刚才说的是人,还有原料供应的问题。就拿茉莉粉说吧,若要做出来,定是需要大量的茉莉花,你是打算在庄子上雇人种呢?还是收花农现成的?其他还有做胭脂的红花,做口脂的蜂蜡等,算起来,这个脂粉铺子要开起来,可比缀锦阁当年还要麻烦的多呢。”

    瑜楚已经是听的目瞪口呆,说不出话来。她这两天净琢磨化妆品的制作工艺了,完全没想到原料供应问题,天哪,原来不论是古代还是现代,创业都不是件容易的事啊!吃惊之余,瑜楚又有些沮丧,做生意这么复杂,自己两辈子加起来也没创过业,这个脂粉铺子真的能做成吗?

    莫氏看着明显有些垂头丧气的瑜楚,暗暗觉得好笑,却故意板起脸:“怎么,觉得难,想放弃了?”

    “不是的,”瑜楚忙辩解道:“只是我从来也没有做过生意,不知道做生意这么复杂,觉得应该再好好筹划筹划才行。”

    莫氏看到瑜楚有些着急的表情,心里暗道,看来这丫头是真心想开脂粉铺子,不是一时的头脑发热。不由露出几分笑意,说:“万事都有第一次,等你做成了,回头再看,也没有那样难。你刚才说有好多做脂粉的点子,都有哪些?说给我听听。”

    听了莫氏的话,瑜楚心里又生出几分信心,于是打起精神,将自己想做的一一道来。

    本来瑜楚想的是,做生意首先要推出一个能一炮打响的产品,将铺子的知名度炒起来,她心中意属的能一炮而红的当然是高光和修容粉。可是现在莫氏提醒了她,准备原料也是需要时间的,而且这个时间还不短。为了不让彩蝶轩空置太久(空置也是隐形成本啊),瑜楚决定先做出一些原料现成的东西。

    于是,瑜楚向莫氏详细描述了现代姑娘人手几支的化妆工具——化妆刷,还拿来毛笔在丫头们脸上比划了很久,用来分析化妆刷上妆比徒手上妆的优势。

    莫氏虽然现在不打扮了,可华敦在的时候却是天天都化妆的,她一听瑜楚讲解,立即明白了化妆刷的优点。她点点头,笑问道:“这也是你画画时发现的?”

    “那倒不是,”瑜楚不敢把什么都推到画画上,换了个理由:“是画口脂时想到的。既然用笔画出来的口脂比用手抹上去的又整齐又匀净,那其他的也可以用笔画呀。不过不能都用一种笔,画不同的部位要用不同形状的笔才顺手。”

    莫氏看着瑜楚自信满满的样子,和刚才的垂头丧气简直形成鲜明对比。她知道,只有说到真正喜欢又有信心做好的事时,女儿才会流露出这般模样。

    想到这里,莫氏不再犹豫:“楚楚,如果你真的有信心,那娘就把彩蝶轩交给你了。只是有一样,生意上你是个生手,这开铺子的头一年又是关键,铺子的掌柜选谁做,你得听我的。再有就是进原料挑货源,也得我点头才行。”

    瑜楚见莫氏这么容易就答应了,又惊又喜,上前抱着莫氏的胳膊说:“娘,这选掌柜挑人的事,女儿本就不懂,您要是不帮我,我才不答应呢。还有进原料,我又不知道哪里有货源,还是要母亲帮我找。”

    莫氏见瑜楚三句两句把难题都推给了自己,又气又笑:“你这丫头,是你开铺子还是娘开铺子?你把活儿都推给娘了,你就天天坐家里数钱不成?”

    说的瑜楚也笑了,嘻嘻哈哈地撒了一回娇,又议定了让何掌柜帮忙寻掌柜,找匠人,才心满意足地回了响月斋。
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