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美妆博主的古代日常 第19章 第一次商务会议
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    瑜楚仔细回想了一下前世接触过的化妆刷,人造纤维是最常用的材质。但人造纤维肯定不如动物毛柔软绵密,动物毛里的极品是貂毛,其次是马尾毛和山羊毛,兔毛不算太常见,不过香奶奶家出过一套兔毛的迷你化妆刷,而且口碑很好。

    心里盘算着,瑜楚问莫氏:“娘,这种兔子都是山上野生的?能家养吗?”

    莫氏点点头:“当然可以,兔子一胎能下十几个小仔儿,长的又快,最好养。你问这个做什么?”

    “女儿想着,兔毛可以做化妆刷啊!”

    莫氏笑了:“到哪都想着铺子,是有几分东家的模样了。”

    瑜楚嘻嘻笑着,上前抱着莫氏的胳膊,央求道:“娘帮我找个人在庄子上收兔子吧。”

    莫氏答应了,两人商量着,很快回到了府里。

    到了府里先去延寿堂请了安,又把从庄子上带回来的新鲜果子给各院都送了些,莫氏这才有空招呼瑜楚:“你大舅舅的回信到了,快来同我一起看。”

    丛桂轩里,瑜楚一目十行地看完了信,惊道:“余娘子已经随着信进京了?”

    莫氏道:“我在给你大舅舅的信里说了,若他瞧着余氏好,就直接让余氏随着咱们的商队进京,省得何掌柜再去信,耽误工夫。”

    “那余娘子现在住哪了?”

    “先在彩蝶轩后院凑合两天,我这就让人去找住处。”

    “那我们明天是不是要去见见她?”

    “对,咱们一起去彩蝶轩,既然掌柜已经到了,你也看看彩蝶轩还有什么要添置的。还有石江,明天让他也去,你们一起商量商量开业后的第一批货都上哪些。都说万事开头难,把头开好了,以后的事就顺当了。”

    瑜楚听着,兴奋起来,这是真的要把铺子开起来了啊!忙道:“娘,那我得回去想想明天都要安排些什么。”

    莫氏看着瑜楚雀跃的表情,笑道:“去吧,等会儿我让人把晚饭给你端过去,晚上不用过来了,专心忙你的就是了。”

    瑜楚点点头,急不可待地回响月斋筹划明天的见面。

    第二天早上用了饭,把华璋送去上学,莫氏就和瑜楚一道出了府,直奔彩蝶轩。

    余氏早已收拾妥当等着了,石江也到了,见了莫氏母女两个,忙上前行礼。

    “余掌柜不必多礼,”莫氏亲切地说:“楚楚第一次接手铺子,还不够老道,以后彩蝶轩的事,就由你多费心了。”

    余氏忙道:“夫人言重了,有夫人一旁提点着,姑娘定然不日就都能上手。我不过做些小事,大主意还得姑娘拿。”

    莫氏见余氏态度谦卑,心中满意,语气更加温和:“关于开业后的第一批货,还有彩蝶轩的布置,楚楚已经有了些想法,你们几个人一起商量商量吧。”

    等瑜楚、余氏、石江在采蝶轩的大堂里坐定了,,瑜楚先开口道:“对于这个铺子,不知余掌柜有什么想法?”

    “京城的脂粉铺子少说也有上百家,咱们的彩蝶轩若没有特色,只怕很快会淹没在这诸多脂粉铺中难以出头。不知姑娘做铺子的初衷,是想针对什么样的顾客?”余氏答的很快,想来也是提前做了准备。

    “决定开铺子之前,我让丫头买遍了市面上有名的脂粉,试来试去,也不过是那几样,并没有特别出挑的。就是如香远堂之类的大铺子,也不过比别人包装精致些、粉质细腻些。前些日子我和石师傅商议过,打算推出一些别人都没有的东西来。”

    “姑娘既然已有了这样的准备,定是想要对准官宦公侯这样的大户人家了?”

    “对,扬州富甲天下,大户人家的女眷对脂粉的要求只怕比京城还高,柳遇春在余掌柜接手前,生意不过平平,余掌柜接手后,只用了一两年就在扬州甚至整个江南闯出名堂,不知是怎么做到的?”瑜楚问的真诚。

    余氏略为思索,答道:“首先质量得过硬,这是根本,其次得有卖点,有拿的出手的招牌。就拿柳遇春最受欢迎的鹅蛋粉来说,里面添的有珍珠粉,有珍珠粉不稀奇,稀奇的是能把珍珠粉磨那么细,这是别家做不到的。再有就是,嗯,姑娘知道我当家之后做的第一件事是什么吗?”

    “是什么?”瑜楚好奇道。

    “给柳遇春的脂粉全都涨了价!”余氏有些得意:“我找了扬州最知名的漆器行,从脂粉到头油到香件,全部给重新打造了包装。特别是装鹅蛋粉的匣子,比起大户人家姑娘的首饰盒也不差什么。古语不是有买椟还珠之说么,我就让扬州人为椟买珠!”

    瑜楚对余掌柜的说法深以为然。凭借多年市场策划的经验,瑜楚曾总结过,一次成功的营销,实力、噱头、颜值缺一不可。就像某年ysl推出的圣诞限量款唇膏,若说显色度滋润度这些,也未必比其他大牌好,可毕竟也保持了ysl一惯的水准;策略上又把“买口红”和“男友/老公爱不爱我”联系起来,极大地制造了话题度;再加上萌萌哒星星包装,连瑜楚这个专业人士也没能捂住自己扑腾乱蹦的少女心,买了两支回家。

    所以,瑜楚也认为,新铺子开张前,最重要的两件事是:1.确定目标客户;2.将定位向目标客户清晰传递。后续的产品设计、营销方案等都是围绕这两个目标进行。

    瑜楚把自己的想法说了出来,余掌柜叹道:“姑娘虽没经营过铺子,可这份清醒是极难得的。刚才姑娘说要推出一些别人都没有的新货,不知石师傅现在可做出来了?”

    石江把一个小包袱放到桌上,边打开边说:“做出来一部分,请姑娘和余掌柜过目。”

    余掌柜把石江带来几个小盒子拿起来翻来覆去的看,半晌说道:“我在柳遇春这么些年,竟看不出这几样东西都是什么!”

    石江笑道:“莫说余掌柜,就是我,自认做过不少脂粉了,姑娘刚和我说时,也不知道该从哪下手。”

    余氏拿起一个小巧的盒子,约摸只有半个手掌大,里面被分成两个更小的格子,装着两种颜色的粉,一个珠光白,一个深粉色,都被压的很瓷实。余氏问道:“敢问姑娘,这个是什么?若说是蜜粉,浅色太浅,深色太深,若说是胭脂,又怎么会是这个颜色?”

    瑜楚笑而不语,拉过一旁伺候的棠梨,开始给她上妆。先用浅色在眼睑上涂一层,再用深色涂在双眼皮的褶皱处,并在眼尾处重点晕染。瑜楚故意只画了一只眼睛,好给二人看妆效。

    余掌柜吃惊地看着瑜楚的动作,说道:“这么一画,显得眼睛又大又有神彩,难为姑娘怎么想到的!”

    “这是眼影,”瑜楚抿嘴笑:“利用深浅两种颜色对比,可以让眼窝显得更加深邃。可惜眼影刷还没做出来,现在只能用徒手上妆,效果就不太显得出来。”

    “眼影刷?那又是什么?”余掌柜奇道。

    瑜楚忙比比划划地把化妆刷的概念给余掌柜普及了下,又问石江:“你可找到做刷子的师傅了?昨天我和娘去庄子上,寻到了上好的兔毛,可以开始做了。”

    石江回道:“找到了,是以前在折桂斋做毛笔的师傅。折桂斋的毛笔在京城都是挂的上号的,要不是姑娘开的价高,只怕人家还不肯过来。”

    瑜楚开玩笑道:“以后咱们的生意起来了,我开的价还更高呢。昨晚上我画了几支化妆刷的形状,你带回去让师傅先试着做做,我瞧瞧成品怎么样。”说着,又拿起另一个盒子,比刚才的眼影盘略大,也是分成一深一浅两格,只是和眼影盘比起来,浅色更浅,深色更深,是棕色的:“余掌柜瞧瞧这个。”

    “这也是眼影?”

    “不,是高光和修容。”有了石江,瑜楚不用再操心茉莉花的供应问题,自有石江去找以往给采蝶轩供货的花农。只是以前彩蝶轩对茉莉花的需求很小,花农种的也不多,若是瑜楚以后想要扩大生产规模,还要另寻货源。不过眼下,是够了。

    依然是由棠梨当模特,在额头、鼻梁、下巴等处打上高光,眉骨下、鼻翼、发际线和下颔处扫上阴影。

    余掌柜瞧着,忍不住惊讶:“姑娘今天真是让我开了眼了!我白管了柳遇春这两年,今天来看,竟是个井底之蛙!”

    瑜楚笑道:“余掌柜莫要妄自菲薄,我不过是年轻,见识的少,反而能由着性子想出些新点子。我娘之前就告诫我,说经营铺子可不是靠一两个新鲜点子就成的,还是得咱们几个齐心协力,各展所长才行。”

    余掌柜和石江纷纷点头,三人又议定了接下来要做的事:由瑜楚带人去收兔毛,石江抓紧时间把第一批要上的新品做出来,余掌柜则负责彩蝶轩的装修和招揽些聪明伶俐的小娘子,在开业前把这些新式彩妆的化法弄懂用熟,将来好给客人试妆。

    又过了两天,石江将做好的一套化妆刷拿了过来。瑜楚试了试,不由感叹折桂斋出来的师傅手艺就是好,做出的成品和自己前世用过的大牌化妆刷几乎没有什么差别。瑜楚心满意足,决定再跑一趟小岳庄,在那儿直接建个兔子养殖场,好供应兔毛做刷子用。
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