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美妆博主的古代日常 第76章 开个分号
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    莫庄答道:“你的口脂,京里卖二两银子,南边卖六两,蜜粉京里四两,南边十两。要是刚上的新品,价格翻上四五倍也是极平常。况且脂粉这东西,小小一盒不占地方,路上只要小心别弄碎了就行,从北运到南,一个包袱就能装几百两银子货,运费差不多可以说没有。你算算,这些转卖的人走一趟能挣多少?”

    瑜楚咋舌:“老有人和我抱怨芳菲苑里的东西难买到,我还当真的都被京城的女眷买了。纵是有外地客人,那也有限。再想不到这一层,竟分流到江南许多货。”

    莫庄道:“本来这样也没什么,不过你少赚点。可是就如你方才所说,芳菲苑货源这么紧张,守着它的京里人都买不着,江南这许多货,到底是从哪来的?以我的经验看,在江南市面上买芳菲苑的东西,只要肯出银子,似乎比京城还容易些。”

    瑜楚想起之前在高府发生的事,和莫庄说了一遍,又道:“那天白静芳拿的眼影,仿制的十分精致,若不是芳菲苑的人,决计认不出来竟是假货。当时我就怕这些假货流传到市面上,所以把辨别真伪的法子告诉了在场的人。不过江南那么远,若真的是鱼龙混杂,真假掺着卖,买的人根本没见过真货的话,更加瞧不出来了。”

    “是啊,”莫庄拍着大腿答道:“你想,别人花大价钱买了假货,自己却以为是真的,若是不好用,也不过说一句浪得虚名,若如你所说在高府那样,有人用了出了毛病,就又是一场纠纷。慢慢的,芳菲苑在江南的名声就保不住了。”

    瑜楚愁道:“那可怎么办呢?”

    “再开个分号。”莫庄答的很是干脆:“在江南开个分号,就可以向你在京城做的一样,大大方方地宣布,只有在分号里买的货可以保真,其他那些杂七杂八的来源,芳菲苑一概不承认是自己的脂粉。这样一来,既保住了芳菲苑的名声,也能挣银子,一举两得。还有一样,方才你娘和我说,芳菲苑可以往宫里头供货了?这个消息若传到江南,价格肯定还要再往上走一走,说不得假货也会更多。”

    瑜楚虽然心动,可一想到石江那的产量,就又有些心虚:“舅舅说的是,可是我们的产量实在太低了,现在又多雇了几个伙计帮着石师傅,出货的速度也仅是将将赶上卖出的速度。况且这也不光是人手的事,原料也是一大限制。譬如云母,京里就极难寻到上好的。原料不够,人手再多也没用啊。现在又要往宫里头供,虽说数量不算十分多,总也是个皇差,又要分出去一部分货源。”

    莫庄倒不以为意:“你说这些我也考虑到了。原料上你觉得艰难,是因为你一直以来都在京中找,若是把眼光放远点,从南边进原料,你觉得如何?京城天子脚下,人金贵东西也金贵,江南呢,地方大人口多物产也丰盛,除了你刚才说的云母,蜂蜡、赭石并各种香料都比京城多且便宜。若肯从南边选,不仅数量不成问题,且花同样的价钱,尽可以挑更好的。”

    瑜楚被提醒了,她确实没想过要从南边进货,当然最主要的原因是没有靠谱的货源。如果能同大舅舅合作,大舅舅在江南遍布的生意网定能帮上大忙,又便利又省心。

    就以现在用量很大的云母为例,目前用的大都是安徽滁州所出,运到京城的本就少,想挑品质出挑的就更难些。要是大舅舅能直接在安徽找到人供货,能节省下多少人力物力!

    想到这里,瑜楚问道:“若是在江南开分号,舅舅觉得开在哪里最好?”

    “扬州。”莫庄没有丝毫犹豫:“扬州的富庶天下数一数二,不说闻名天下的盐商,就是普通百姓,也有余力在享乐上花银子。说句不好听的,我瞧着,扬州百姓的日子,可比京城人滋润多了。就拿芳菲苑的东西来说,京城除了高门大户的女眷,还有谁买?可在扬州,买的人就多了去了。”

    “扬州?”瑜楚还在思索着,又听莫庄道:“你的余掌柜,以前不就在扬州打理柳遇春?不若你去问问她的意见。”

    瑜楚觉得有理,又征询地看向旁边一直没出声的莫氏。

    莫氏笑道:“芳菲苑是你的心血,我早就甩手不管了,这事也由你来拿主意。你去同余掌柜合计合计,拿出个章程来,再同你大舅舅商议。”

    瑜楚答应了。只是一想到要开分店这件大事,就激动的一夜都没好好睡,次日又跑了趟芳菲苑。

    余掌柜听了,倒没瑜楚那么纠结,大力赞同道:“我觉得舅爷这个主意好,生意场上向来是不进则退。如今咱们在京城看起来是红红火火,可毕竟开业的时日短,和那些开了几十年的大铺子不敢比。若能在扬州开个分号,既在南边打开了局面,两个铺子也能互相支应,是件极好的事。”

    “那余掌柜觉得,扬州的生意好做吗?”瑜楚又问。

    余掌柜嗤笑一声:“要我说,扬州的脂粉铺子里能同芳菲苑抗衡的,也就一个柳遇春,那还是我走之前,现在柳遇春如何,且不好说呢。就柳家那群白眼狼,得了柳遇春只不过是为了捞银子,又个个擅长窝里斗,柳遇春在他们手里,能得什么好?”

    转眼见瑜楚似乎面露尴尬,忙自嘲笑了一声,又道:“姑娘定是以为我记恨柳家人,说的气话?”

    瑜楚忙摇头:“不是的,我是替余掌柜可惜,花了那么大心血做出来的铺子,就这样被遭贱。”

    余掌柜叹口气,道:“其实自从来了京城,遇到了姑娘,又开始打理芳菲苑,我的气也平了。现放着好日子不过,非去生那过去的闲气干嘛?只是如今提起来,还是不能心平气和。柳家生意做的虽大,年轻一辈中却没有特别出色的人才,柳遇春落到他们手里,能保住原样就不错了。另外,扬州虽富庶,有钱人大都是靠做生意起来的,天生就对有权有势的官宦人家心存羡慕。芳菲苑这一开过去,不说别的,只在京里被高门大户甚或宫中贵人追捧这一条,就能抢来扬州城大半的生意。”

    瑜楚原来只是犹豫,听了莫庄和余掌柜的分析,也逐渐下定了决心。又把些锁事同余掌柜一一过了过,另叫了石江来,几个人关在屋里仔细计算,若要让芳菲苑的产量翻番,需要多出来多少人多少原料,若再多些,又要多少。

    这样忙活了一两日,莫庄和柯府那边也忙明白了,两人又在丛桂轩碰头。

    “如何?”莫庄上来就问道。

    “要是芳菲苑在扬州开分号,铺子、人手这些,舅舅是怎样打算的?”

    莫庄见瑜楚问出这话,显然是愿意了,忙答道:“咱们家在扬州有现成的铺子,地段极好,是我几个月前才入手的。原打算开个金银首饰铺子,要是咱们定下了,就给芳菲苑用。店里掌柜楚楚你若有人选就用你的人,若没有,就由我选了,你来拍板。至于试妆娘子,伙计们,我想着还是在扬州本地雇人更便利。只需要从京城这边派一两个人去,教导一阵子就能上手了。”

    瑜楚见莫庄条理分明,显见是经过深思熟虑,也慎重道:“舅舅安排的很好,就这样办。只是有一样,我想把师傅都留在京城,扬州铺子里的货,由京城总号供。毕竟成品脂粉除了工艺,还同使用的原料,譬如当季花朵的成色等有关。若两个铺子分开生产,怕出来的成品会有略微差异。”

    莫庄很是赞同:“货源这条,就是你不提,我也要这样说。扬州分号的卖点就是要同京城一模一样,若是在本地制作,反而不美。我上次也说了,脂粉运送起来花费极其有限,又能用船沿着水道一路直达扬州,再方便不过了。”

    既然两人意见都一致,瑜楚舒了口气,道:“都议定了,没别的了吧?”

    莫庄大笑:“你这丫头,之前我还夸你老道,现在倒把最重要的忘了。”

    瑜楚有些不解:“什么?”

    莫庄道:“我们合伙做生意,怎么能不说清楚利益怎么分?亲兄弟也要明算账啊。”

    瑜楚赧然,还真是忘了。

    莫庄笑道:“你有什么想法?”

    见瑜楚摇头,又道:“我在扬州,铺子由我来出,掌柜、伙计和试妆娘子们的工钱由我负责,运送脂粉也可以用我们平日往来缀锦阁的船。你只要每季把京城的新货调停好,把扬州那部分送上船就行了。铺子每年底结算一次,所赚的银子六四分,你六我四。至于在江南买原料这块,我来寻货源,为芳菲苑牵线搭桥,由北京总号直接向供货方结账,你看如何?”

    瑜楚忙应道:“舅舅出那么大力,只得四分,太少了些。”

    莫庄摇头道:“脂粉本身才是扬州分号能立得住的根本,我在那边出再多力,也不过锦上添花,你这儿才是关键。”

    莫氏也劝道:“你大舅舅说的,也是生意场上大家默认的规矩,就这样吧。”

    瑜楚听了,便同意了。回到响月斋还兴奋不已,有些像几个月前芳菲苑临开业前的心情。只不过那会儿是一个人激动,现在却特别想念姜衡,想让他也同自己一起高兴。

    等成亲之后,就可以随时分享各自的喜悦了!瑜楚突然冒出一丝想快快嫁给姜衡的想法,随即羞的躲到了被子里。
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